研修サービス

営業基礎スキル研修

  • 対象:
  • 新人社員・若手
  • 営業担当者
  • テーマ
  • 法人営業スキル
  • 対象
  • 若手営業担当者・営業経験の浅い社員
  • 所要時間
  • 15.5時間(二日間)
  • 備考
  • 研修実施申込み1ヶ月前(準備期間約三週間)

目的

  • 商材を基に、自社商材をお客様に営業し受注するための基礎的なプロセス(ステップ)を具体的に学習する。
  • お客様へ何を伝え、何を聞き出すのかを学び、お客様の不安や抵抗を乗り越えるための具体的なトークを、ロールプレイングなどを通して身に付ける。
  • 「売れる理屈」を理解し、日常の営業活動に活用する。

標準タイムテーブル

営業基礎スキル研修

特徴

  • 実際に普段扱っている商材を用いて、ロールプレイングのケースを当社が作成するため、実践的な営業トークの習得が可能。
    ※自社に適したケーススタディを作成するため、最低三週間の事前準備期間が必要となります。以下、研修までの流れをご確認下さい。
研修実施までの流れ
  • 営業マニュアルをお持ちの場合は、それを基に研修を実施する。
    (無い場合は当社で作成サポートをするサービスも行っています)
  • 複数のワークシートを用いて、考え方や実際の自社商材に最適な営業スキルをまとめながら、ロールプレイングを通して実践的なスキルに落としこんでいく。
  • 自社商材のお客様に対するアプローチ~クロージングまで一連の流れを2日間を通して学ぶ。

受講者の声

  • 営業スキルを初めて体系的に理解できた。一つ一つのスキルを繋げて学べることができたことが非常に良かった。(広告代理業/若手営業担当者)
  • 自社の商材に沿った内容の研修なので実践的に学ぶことができ無駄がなかった(IT企業/若手営業担当者)

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